贵阳家居梦开始的地方 时速方向引发四大猜想

贵州家居行业，经过数十年的发展，已然日趋成熟。随着贵州经济发展的提速，房地产行业的刚性需求和消费者对家居生活要求的日益提高，为贵州乃至西部建材家居市场的发展带来了新的契机。在贵州，如何让家居产品经营者放开手脚、敢想敢为，借助更大的平台，来一次发展飞跃变成了一件十分迫切之事。

贵阳作为贵州省的省会城市，纵观整个家居市场，虽然大大小小的卖场有数十家，相比于北京、上海、广州等发达地区还远远不及，由于卖场专攻不一，呈现出各种形态，长期区域割据，卖场形态单一，体量较小，卖场布局不合理，卖场地理位置狭窄，交通不便等都成为卖场发展的不利因素。而产品丰富、品类齐全，辐射面广的大卖场，将成为今后家居卖场的发展趋势。真正的霸主，就需要将资源优势最大化，集结“大体量、大营销、大配套、大交通”，将低中高市场一网打尽的大卖场来填补空白。

贵阳家居业一向奉行“兵马未动，粮草先行”，2010年的战火已经烟消云散，2011年的硝烟正在升起。面对贵阳家居市场的巨大潜力，自去年起，不少外地企业相继入黔发展，贵阳的家居卖场如雨后春笋般涌现出来，去年6月开业的红星美凯龙，今年3月开业的居然之家。作为本土行业之王的西南家居装饰博览城，在这样的竞争压力下，凭借什么确立企业发展的方向与目标？如何应对变化和风险，在竞争中立于不败之地？成为人们关注的焦点。

猜想一：实施品牌战略  用实力缔造信赖

西南家居，它像是一首幸福轻松的歌曲，让大家轻松记住了它的名字；它用实实在在的价格和真实可靠的服务手段增加了与贵阳人民的亲近感。在已经取得高知名度、高关注度、高美誉度的品牌形象面前，“西南家居”选择的品牌战略，继续强化品牌的意识， 坚持做“百姓买的起的好家具好建材”，这个追求是否能够感动这个城市的生活者。未来的路，“西南家居”已经有了坚实的基础。

如果这两年你生活在贵阳，肯定能够经常听到“如果装修，就去西南家居看看……”，又或者在大篇幅的报纸里翻到西南家居博览城的活动篇章。也许你大概早已习惯，在我们走遍全城寻找合适的家居建材时，去西南逛逛，总能找到那一份惊喜和满足，这就是西南家居品牌的成功之处。

“西南家居”的品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。在已经取得高知名度、高关注度、高美誉度的品牌形象面前，“西南家居“选择品牌战略继续强化品牌的意识，传递更丰富的品牌内涵，让消费与品牌的无形价值完美结合。

猜想二：低成本运作协助经营户应对“最大的危险”

房产市场调控仍阻挡不了大品牌企业的逆势扩张。这其中，家居流通企业，如红星美凯龙、居然之家等家居卖场等强势布局全国市场，而大的家具建材企业则同时在终端渠道的建设方面加大了投入，加快了速度。西南家居，在建材家居最美好的时刻来临，自诞生之日起，就怀抱着领舞贵州建材家居新时代的雄心壮志，在金阳这片贵阳的热土地上，数千个知名品牌商家火速入驻，并通过3年多的时间迅速成长，西南家居，正在领舞贵阳家居新时代。

随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。家居行业在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，已宣告结束了暴利时代。而在“西南家居”，低成本的运营是西南家居雄踞市场无法撼动的优势，同样的面积，低廉的租金成本和运营成本，为了经营户们寻找到新突破口。西南家居会在短短时间把渠道建设得如何速度，总结一下，应该有这三项优势：一是兼具大商贸和大流通两大功能；二是在目前来说体量为贵阳地区规模最大的，可以发挥良好的规模效应和辐射力；三是配备一流的管理团队，这些都将使西南家居成为行业市场领先区域流通业的“大商贸、大流通”的全新载体。有业内人士认为，西南家居的在贵阳的发展，将改变贵阳市场现行的经营状况，构筑起的全新“一站式购齐建材采购中心”，这对整个贵州家居业的发展将起到巨大的推动作用。

猜想三：促销战略背后看谁的竞争力更强

正因为有了西南家居为经营户提供的低成本运作平台，所以诸多品牌蜂拥而至，若干品类，数千家品牌，商家规模及数量超过贵阳所有家居卖场。从开业至今四年发布在各大媒体上的部分促销细则来看，“西南家居”充分发挥自身优势，选择正确的促销手段也许是“西南家居”最强的手段之一。虽然大家都知道“羊毛出在羊身上”的道理，但经营成本低了，经营户自然也降低了销售价格，频繁的市场促销活动，充分满足了贵阳消费者对促销的认知和需求，同类型同质量的产品，“西南家居”化腐朽为神奇，销售价格就是低于其他市场，开创出一条符合贵阳消费者的路。

10月1日，“西南家居”又即将应景推出“首届西南家居汇”，数百品牌旗舰店竞相推出各类体验和促销活动，优惠力度自然不容小觑，拭目以待吧！

猜想四：家居时代诞生 现代商贸提速

创建贵阳建材家居总部基地，打造一流家居连锁卖场。”这是西南家居入黔之初，对自身的定位――以领军者的姿态，以总部集群为基础带动家居各个产业链条，打造贵州最规范、最舒适、最放心、最具性价比的家居市场，走大规模、大集群、大营销的商贸发展之路。西南家居，毫无疑问的弥补了贵阳乃至贵州家居产业的不足，让消费者省心、省力、省事、省时。

随着贵州居民生活水平的提高，城镇居民的居住环境正在逐步改善，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。据调查数据显示，中国城乡家庭约有1.2亿户，每年约有5%的家庭需求装修并购置家具，此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，其中，贵阳每年有占人口总数的2%的人结婚，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上贵州的快速发展使得商业、旅游业等各类公共设施更新装修磨合家具更新的周期越来越短，贵州家居市场的潜力更出现井喷式增长。

纵观贵州家居卖场，贵州家具协会秘书长陈豫黔分析，仅面向某固定消费群体的单一卖场在今后的竞争格局中如果不顺应市场的变化进行调整，做不出自己的特色，被市场淘汰的几率很大。而产品丰富、品类齐全，辐射面广的大卖场，将成为今后家居卖场的发展趋势。要想成为真正的霸主，就需要将资源优势最大化，集结“大体量、大营销、大配套、大交通”，将低中高市场一网打尽的大卖场来填补空白。于是，西南家居看准时机，再次投资5个亿，占地220亩，拥有15万平米的家居市场已经在贵州六盘水全面启动，预计2012年即将开业，与贵阳30万平米的西南家居博览城两地呼应，辐射贯穿整个贵州市，相信会在以后的发展中，永居家居行业不败之地。