板式全屋定制后的新“蓝海”

在过去的十多年，板式定制一路高歌猛进，入局者众，俨然财富“蓝海”。经过十多年的市场开发，板式定制市场已然是竞争惨烈的“红海”。近几年，板式定制企业销售增速迅速下滑至个位数，有的甚至是负增长。众玩家纷纷寻找突破，由此在2018年催生了“整装”元年，又在2020年让“高定”成为圈子热门话题。围绕“高定”，全铝定制、全不锈钢定制、全岩板定制这些低调发展的“小众”门类，越来越多走上“台前”，被讨论，被关注，被一些家居人寄予希望，它们有望成为板式定制后的一片新“蓝海”。快速增长的“小众”市场佛山南海大沥，以“铝材”闻名，铝材行业知名企业大多诞生于此。

近几年，众多铝材企业悄然增设全铝家居定制产线。据当地行业协会统计，目前从事全铝定制的大小企业有3000多家，形成了一个全铝家居产业集群，也催生了一些快速增长的全铝家具企业。除了佛山，山东临朐也于2020年12月12日，成立了铝家居产业联盟，以推动当地全铝家居产业的发展。目前，搜索1688等电商网站，我们会搜索到很多的全铝家居产品，侧面反映了这个细分门类的增长。不锈钢家具热度也在升温。2017年《家用不锈钢整体厨柜》、《住宅不锈钢整体厨柜应用技术规程》颁布，不锈钢家具生产领域涌现了以百能、优丽唯品、斯沃德、法迪奥、百邦居、万格丽等为代表的企业，有的不锈钢企业还在有影响力的家具展会，如2020年的深圳国际家具展亮相，加上一些杰出企业如法迪奥在2020年打造“新国货”IP做品牌营销，不锈钢家居行业整体影响力加强。就在2020年下半年的陶博会上，“岩板家具”成为热词，陶瓷行业协会、企业向家具企业抛出了橄榄枝，共同实践岩板的家居场景应用。陶瓷企业纷纷增设岩板生产线，家具企业乐于使用岩板作为新卖点，甚至电商平台也出现大量岩板家具，岩板在家具业成为新的促销亮点。跳出“材料优势”和木家具定制相比，全铝家具、岩板定制、全不锈钢家具目前宣传最多的便是材料优势。的确，在物理性能（耐用、不怕水、不发霉、不变形、防虫等)、环保（0甲醛）、成本上，铝材、不锈钢、岩板相较于人造板、实木来讲，都具有特别强的优势。即便是消费者比较介意的金属家具“冷冰冰”质感，这几年也被企业所攻克，在工艺上完全可以做到类似木纹的肌理效果。不过，材料性能优秀不等于就是“高定”了。一些行业人士以国外全铝家具、不锈钢家具、岩板家具高定品牌为参照物，还以保时捷、特斯拉高端车外表是铝合金为由，就认为只要材料优秀，就一定能在国内打开“高定”市场，而往往忽略了消费者对于“高定”的真实需求。消费者不仅仅需要材料性能优秀，还需要好设计（能真正贴合消费者生活习惯与品位）与好工艺，以及整个品牌形象带来的差异化价值。从这一点看，全铝家具、不锈钢家居、岩板家具企业要做高定，就必须以材料为基础，又要跳出“材料”，高质量地满足用户个性化的定制需求，如能在板式定制家具当下存在的种种痛点上，有革命性的变化，方能真正迎来消费者叫座又叫好的“蓝海”市场。据业内人士介绍，目前，在通往“高定”的路上，全铝家具、不锈钢家具、岩板家具在实现个性化定制的时候，”结构”瓶颈一直未突破，致使一些从业者投入上千万却只能打了水漂。

因此，目前在应用层面上，不锈钢橱柜、铝合金浴室柜及阳台柜、岩板家具装饰面材最能获市场好评，而从上述单品走向全铝定制、全不锈钢定制、全岩板定制，需要攻克的系统性难题尚有太多太多，而这也意味着“商机”很多。