大家居市场如何抢占，东莞设计周知名参展企业给出这样的答案

湾区经济向海而生。凭借制造优势，在产业转型、科技创新的道路上，地处大湾区“中轴线”上的东莞，正在成为中国家具产业的未来。从改革开放的前沿阵地，到闻名世界的家具产业集群，东莞这座人口不足千万、面积仅为全国0.03%的城市，稳稳地走在了经济高速发展的前列。2019年东莞GDP突破9000亿大关增速位列粤港澳大湾区第一位贡献了全国1.3%的税收创造了全国5%的外汇收入28个镇全部入围全国千强镇……随着经济发展进入新的历史阶段，产业升级成为东莞可持续发展的必然要求。依托其完备的产业链基础，家具产业正在由初级的加工制造向设计驱动的价值链高端攀升。诞生于东莞厚街的国际名家具（东莞）展览会，便是最好的例证。

从1999年开创“产地办展”的先河，到2013年“展贸一体”模式的升级，再到2017年“展览+”模式的创新、中国（东莞）国际定制家居展的首度亮相，与生俱来的优势和时代孕育的商机，让其成为乘风破浪的弄潮儿。全案成趋势，设计正当时。2019年，中国（东莞）国际定制家居展升级为中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周，“设计+定制”成为展会代言。2020年，疫后重生的设计周提出“全球ID，东莞落地”，聚焦大家居高端定制，以“设计+选材”的方式推动产业发展。今年，致力于将设计与大家居产业相融合的东莞国际设计周渐入佳境。在7月22日举行的媒体见面会上，主办方分享了全新的商业逻辑：全案时代全球供应链优选平台。老朋友的新故事即将在此上演，新世界的新面孔将要响亮发声。美的设计智囊现身打开美的集团的官网，智能家居、机电、机器人自动化、数字化创新等多个事业群，让人很难再把它与曾经的家电品牌联系到一起了。而在其构建的另一个庞大的业务版块中，美的置业正在不断拉近与消费者美好生活之间的距离。作为美的置业的设计智囊，设计科技综合服务商睿住天元也将出现在东莞国际设计周上。“颜值担当”美的软装的展会首秀，将献给大宅小院——大家居榜样空间展。从最开始服务于美的置业自己的地产项目，承担售楼处、样板间等空间的软装打造，到如今走向更广阔的天地，美的软装凭借睿住天元从城市规划到建筑、景观、室内、智能化等设计能力的优势，以及美的集团丰富的资源与广阔的空间，短短几年，战绩斐然。美的睿住天元室内设计院软装所所长米雪晨告诉我们，与市场上层出不穷的软装企业相比，美的软装兼具甲方的设计思维和乙方的设计能力，这也成为了其最核心的竞争力。

精装市场的蓬勃发展一定程度上激活了软装行业，对于美的软装来讲，业务量并非是令人头疼的事儿，如何在当下更好地面对市场，做好转变和接轨，更为重要。这个年轻团队选择了勇敢地“走出来”。去年开始，美的软装在原有业务的基础上开启了拓展计划。一方面与其他地产公司合作，提供拎包入住、商业美陈等设计实施一体化服务，另一方面面向C端市场提供私人定制化一站式服务。“我们踏出了与自己人沟通的怪圈，也不仅仅停留在了与开发商合作的层面，与C端接触，给了我们不断学习和接触市场的机会。”米雪晨说。目前美的软装从设计、到施工，再到全案交付以及售后服务，全链条都是品牌自己在做，这在软装行业中并不多见。米雪晨介绍，在面向C端后，为了优化客户体验，不仅要着力解决性价比这样实际的问题，也将通过展会等形式，做一轮新的供应商收集。这一切，都指向不止于“美的”的生活。作为今年东莞国际设计周上不折不扣“新势力品牌”，这个成员95%以上都是90后的年轻团队，将带着大宅小院中的超现实空间设计与观众见面。初相识，希望能成为8月的惊喜。斐樾：空间设计产品化打造一个家的入口在哪里？从现状来看，往往是设计师、建材商、全屋定制品牌……最后才是家具产品。在具有30年跨界设计实践经验的马来西亚设计师腓力圃·叶看来，当下整个家装行业的架构并不合理，导致位置越靠后的从业者在行业里越难做。因此他倡导“空间设计产品化”理念，在“轻装修、重装饰”的时代，把空间当成产品去设计，就可以“产品说了算”。这也是在全案的行业大背景下，斐樾正在做的整体输出。回看斐樾的诞生，正是迎合了时代的发展趋势。随着消费升级和市场需求不断变化，消费者在个性定制方面需求更加多元。因此，腓力圃·叶操刀设计的斐樾，坚持“家具品牌要整合固装一起做”，从而扩大设计的影响力。从空间设计开始，到工程监理、高端定制、成品家具、软装一体化设计，斐樾跳出了限制自己的框，将全环节用美好串联，提供给客户。设计与企业紧密联系，才能创造更大价值。这是设计群体的共识，但在实操层面却并不容易。腓力圃·叶强调，“业主不缺乏方案，他们需要的是让方案落地。”斐樾的团队除了有色彩规划师、空间设计师、柜体设计师，还有软装设计师。因此，除了衣帽间、橱柜定制之外，在活动家具、软装配饰等一体化输出方面，斐樾也都能够为业主提供真正的整装落地服务。“空间设计产品化”能够连结理念与成果，而企业与行业之间，则需要更开阔的视野和更明确的行动。斐樾倡导的“产品生产模式化”和“设计营销模板化”，便是促进产销循环，让行业健康发展的有效动作。“设计是改变一切的驱动力，前提是清晰的商业策略和条理分明的方向。”斐樾已经不单单是一个设计品牌，而是凭借发展模式的创新，代言了一类群体。在这些新势力的带领下，家具渠道或将成为泛家居的新入口。而里面是否别有洞天呢？我们不妨交给时间。

广厦新材：一个材料供应商的蜕变经历21年市场沉淀的广厦新材是东莞国际设计周的老朋友了。从长于自主研发设计的地墙材企业，到整装空间一体化定制的服务商，虽然依然面对着B端客群，但广厦新材此番显然已经做好了华丽转身的准备。易构空间将成为其全新的整装空间一体化定制产品，在8月的设计周亮相。谈及易构空间诞生的初衷，广厦新材总经理陈鹏表示，在过往的服务经验中，广厦新材发现设计师的方案在落地过程中总会遇到包括材料配合度低、整合难度高在内的种种问题。而究其原因，是因为过去企业的角色太过单一，导致以设计为主导的整个链条不够完整，难以完成从材料到空间的完美转化。意识到这一痛点的广厦新材迅速做出了调整，不止要做材料商，还要设计引领。在整装时代更好地赋能设计师，在连通材料应用与设计的同时，让标准化落地成为现实。陈鹏将这种变化比作“老树发新芽”。从点到面的业务扩充，从单一到复合的角色转变，为了让“新芽”有朝一日也可枝繁叶茂，在产品设计、研发层面本就颇具实力的广厦新材，在空间设计团队的打造上也暗下功夫。优化人员配置、精进工厂水准等自不用说，服务体系的打造也成为了核心课题。陈鹏介绍到，虽然易构空间尚处于发展的初期，但整个团队深刻地意识到，出色的整合能力是保证最终结果完整、完美呈现的关键所在。“工量数据化、安装模块化、工具标准化、材料系统化、物流专车化”等一系列标准化配套的落地，成为了提升设计价值的保证。在地板、墙板、薄石片领域举足轻重的广厦新材，吃老本未必不能很好地生存下去，但对于市场敏锐的洞察和思考，以及对于行业的责任感与使命感，让其拥有了赋能设计群体的动力与实力。作为此次东莞国际设计周“新势力品牌”的代表，广厦新材的初心坦白而真诚：易构，要用简洁的方式设计组合不同的材料，让构建空间变得快速、简单。而易构空间究竟能否成为设计师手中强大的“武器”，我们8月见分晓。

如2021东莞国际设计周项目负责人高丹所言，依托大湾区家居产业集群核心优势，和名家具展超过20年的平台经验，已经走到第三年的东莞国际设计周，不仅迎来了发展的高光时刻，更凭借与时俱进的“设计+大家居”价值打造，努力实现展会服务链条的闭环。苟日新，日日新，又日新。8月18-21日，东莞厚街广东现代国际展览中心，东莞国际设计周。愿我们在扑面而来的新鲜感中，看到一个城市的“有致”所在。