吴伟轩：助推新会古典家具市场发展

推动新会古典家具商会筹办古典家具大师讲座和销售导购员培训班、倡议成立红木木材鉴定工作站、牵线搭桥组团外出考察学习……对比很多古典家具企业家，新会诚阳轩古典家具厂老板吴伟轩更乐意把大量的精力投入到为整个古典家具行业服务中来，利用自身的人脉资源助推新会整体市场健康有序发展。“对比浙江东阳、福建仙游等地区，新会古典家具行业与别人的差距越来越大。向先进地区学习，多引进一些带动行业发展的做法，引导企业做深‘广作’的文化内涵，是当前迫不及待的事情，只有新会古典家具市场健康有序地成长、不断发展壮大，我才能从中受益。”吴伟轩说。

将邀请重量级人物举办专题讲座

吴伟轩是浙江东阳人，从2002年开始，吴伟轩加入古典家具行业，至今已在全国多个省会城市开设了13家直营红木家具专卖店，分布在内蒙古包头、湖北武汉、云南昆明等地，以做海南黄花梨、越南黄花梨、酸枝、紫檀等高端红木家具为主。

吴伟轩是中国民族文化产业发展促进会广东(江门)分会会长、新会区古典家具商会名誉顾问。对于古典家具，吴伟轩有着自己的认识：“古典家具是一项充满生命力的文化产业，从用料、造型到雕工，都应该向消费者展示其丰富的古典文化内涵和韵味，而不是简单的卖家具产品。”

围绕新会整体古典家具行业市场，吴伟轩正在全力参与促成三件事情。

全力推动新会古典家具商会在新会古典家具城筹办古典家具大师讲座和销售导购员培训班，轮训导购员、企业家，提高整体从业人员素质，是吴伟轩正在推动的第一件事。

作为新会古典家具市场最大卖场，新会古典家具城已入驻商家170多家，每个专卖店设有导购员，整个家具城导购员超300人。在终端销售过程中，导购员担任着重要的角色，直接与顾客沟通，让顾客消除心中的种种疑虑，从而促成交易；他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中都代表着品牌的形象。

为了提高整个销售市场的人员素质，吴伟轩帮助商会邀请了著名文物修复专家王秀林、著名民俗专家王作揖等来到新会古典家具城举办专题讲座，给导购员、企业家授课。

了解中国古典家具文化的人，都听说过王秀林先生的大名。他不仅是北京林业大学林业史研究室研究员、中国家具协会传统家具专业委员会高级顾问、传承工艺大师，秀林工作室主人，还曾主持过修复故宫博物院包括乾隆、慈禧用过的66件古典家具文物，在红木家具界被誉为“故宫工艺大师”。

而著名民俗专家王作揖自1956年6月起，跟随“北京通”金受申先生学习京味儿民俗文化。几十年来，走遍京城大街、胡同、京郊大小村落，进行民间田野调查。

倡议成立木材鉴定工作站

倡议成立木材鉴定工作站，是吴伟轩正在努力促成的另一件事。在古典家具行业里，红木家具的价格一路飙升，各种红木木材身价翻倍，在巨大升值空间里，一些木材鱼目混珠，别说消费者，就是一些行内人士，都难以用肉眼辨别。最典型的是刺猬紫檀与非洲黄花梨，二者密度相似，纹理相似，但价值相距甚远。非洲花梨，也称草花梨，是一种硬木而非红木；与非洲花梨不同，非洲刺猬紫檀是名副其实的红木，属于红木《国标》5属8类中的紫檀属花梨木类，俗称“非洲黄花梨”，但多数人根据产地统称“非洲花梨”，这其实是错误的。

为了让消费者放心消费，引导整个市场健康有序发展，吴伟轩受新会古典家具商会委托，将邀请南京林业大学在新会设立第三方鉴定机构，并配合设备仪器，为消费者做木材鉴定。“目前相关的工作正在推进，我们希望元旦前能落实此事。”吴伟轩说。

牵线搭桥组团“走出去”学习

为了擦亮“中国古典家具之都”品牌，做强“广作”红木产业，吴伟轩还积极帮助新会古典家具商会做好外联工作，将不定期组织新会古典家具企业家走出去参观学习。广东、浙江、福建为国内三大知名红木家具产业基地，其中新会资格最老，是红木家具的起源地。然而，广东中山、浙江东阳以及福建仙游红木家具产业的迅猛发展，使新会红木家具在市场竞争中越来越处于劣势。

9月中旬，新会古典家具商会将受邀组团参加中国红木家具大会暨全国红木经销商大会，吴伟轩和40多位新会企业家一起将远赴浙江东阳开会并重点学习电子商务平台――多维“东作云”上线以及木材鉴定站运作情况。作为东阳籍人士，吴伟轩被新会古典家具商会指定为考察团领队，并担任全程向导。

多维“东作云”是用互联网思维打通红木原料采购、设计定制、展示销售、售后维保等各个环节，解决消费者对于产品质量和真伪的疑虑，厂家盲目生产、销售渠道单一的困境，以及经销商投入成本高昂、资金使用率低效的苦恼。目前，东阳红木家具市场设立了首个“东作云”体验馆，它的实时流媒体系统可以让全国各地的消费者通过高清摄像头远程挑选、下单，更可根据消费者的具体需求更改材质、图案、造型、尺寸等，达到真正的高级定制。

“将来，我们也可以在新会上线‘广作云’，用互联网思维来经营我们的产业。”吴伟轩说。下个月，他将继续联系福建仙游的老朋友，帮助商会组团前往参观学习，“我们中国民族文化产业发展促进会广东(江门)分会和新会古典家具商会将充分合作，计划每年都安排外出学习机会，带领红木同仁一起成长，奋起追击，做大做强我们的家具文化产业。”