银河家具张国堂：不能把控家具市场 但可以做好自己

记者山东专访济南银河家具总经理张国堂

8月22日―24日，“第十三届中国国际家具(济南)博览会”在高新区济南国际会展中心正式亮相。济南家具展组委会表示，本届展会启用济南国际会展中心一、二、三层，分设10大展馆6大展区，展出面积突破8万平方米，展馆有800余家名企云集，预计观展的专业采购商及买家将达10万人次，是北方地区下半年家具产业的又一大行业盛会。

在展会现场，凤凰网山东专访了济南银河家具的总经理张国堂。作为济南本土企业，他介绍了银河家具如何差异化生存以及他对家居市场的期许。

推出个性化、多功能办公家具适应市场需求

【记者】：银河家具作为办公家具，和其它品牌相比有怎样的特色？

【银河家具张国堂】：银河家具公司成立于1999年，专业从事办公沙发等办公家具的生产，是省政府、市政府的家具定点采购供货商之一。目前在山东省内共有200多家经销商，在河北香河、河南郑州设有办事处，目前我们的目标是立足省内，辐射河北郑州的市场。今年我们推出了一些个性化的办公、多功能的沙发家具，如可躺式的、带写字板的沙发，一种沙发可以实现多种功能的沙发。同时针对山东省政府出台八项规定后办公室面积缩小，我们推出了简单现代化的办公家具。

山东家具要做出特色扩大在全国的影响力

【记者】：在家居行业不是很景气的环境下，银河家具作为本土企业如何实现差异化生存？

【银河家具张国堂】：在不景气的状况下做好差异化，做好服务，把不完美的东西尽量做好。虽然市场不是我们能把控的，但我们能做到的是把家具做的精益求精，把市场调研做的更到位，把软件类做好服务，做好配套，在这基础上增加市场份额。目前银河家具在济南东亚家居和黄台家居都有卖场。

此外，山东家具在全国家具市场的影响力不是很大，我以前是设计出身，更想要把山东家具做出特色，做出亮点，扩大山东家具在全国的影响力。

【记者】：通过参加此次展会，您有怎样的收获？

【银河家具张国堂】：通过展会我们接触了很多经销商，他们提出了很多建议，对此我们会做出相应的调整，这样才能把我们的经营理念和经销商的想法相融合到我们的产品中去。