长虹携手苏宁落地智能家居

依托移动互联网的迅猛发展，智能终端设备的广泛普及，智能家居亲民时代已经来临。5月19日，长虹集团董事长赵勇等一行高管造访苏宁，与苏宁董事长张近东等高管团队举行了战略合作推进会，双方签署了一份“3年260亿”的战略合作协议，目标三年内完成彩电、冰洗、空调等品类260亿元的销售目标。双方明确了新品推广、大单包销、精准营销、双线融合、区域提升等多个方面战略举措。同时针对苏宁近期推出的“S-TV计划”“S+空调”计划，与长虹推出的智能家居项目展开深入讨论，进一步扩大深化家庭互联网化产品的落地。

携手推互联网零售创新

苏宁董事长张近东表示，2014年苏宁除了继续巩固传统电器产业发展，还将积极开拓母婴、美妆、超市、金融等新领域的市场。这些变革将为包括长虹在内的合作伙伴提供更广阔的合作平台、挖掘更大的消费市场。围绕2014年战略执行，双方在产品体验、单品聚焦、双线引流、用户挖掘等方面要加强合作，并积极研究互联网商业模式下粉丝经济、O2O生态圈等新合作模式。

针对渠道拓展和销售提升，在苏宁O2O融合模式运营环境下，长虹将进一步加强苏宁店面零售，提升三四级市场门店服务标准。同时大力发展线上销售，以苏宁易购为平台，通过差异化商品运营，拓展线上引流，提升线上销售规模。

在商品拓展和差异化操作方面，通过以用户需求为驱动的商品合作模式扩大包销定制产品份额占比。在彩电、冰箱、空调等合作规模较大的产品方面，以单品营销推动品类发展，通过差异产品的操作提升整体销售规模。尤其在新品和新子品牌的发布方面，长虹将优先选择苏宁作为首发渠道。据悉，长虹即将在6月份推出的CHiQ系列空调新品将通过苏宁易购进行线上首发。

打造智能家居新时代

苏宁今年推出了“S-TV计划”“S+空调”计划等，走向以用户主导、技术驱动、反向定制和精准营销的供应链变革之路。而不谋而合的是，长虹也于近期刚刚发布了智慧家居战略。一个挖掘前端，一个提升后台，双方基于大数据的智能战略形成默契的互补关系，营造了一个互联网化的家居智能生态圈。

战略推进会现场，赵勇带来的不仅仅是三年260亿的销售目标，同时他将代表智能家居的“长虹启客(CHiQ)家族”带进了苏宁总部的会议室，启客彩电、启客空调、启客冰箱，甚至还有启客厨卫电器。赵勇介绍到，启客产品更加注重以人为中心，重新定义家庭终端的功能与关系，颠覆性的改变传统终端产品的结构和原理，将不同的家庭终端广泛连接和智能协同应用，打造了“终端+平台+内容+服务”的新型商业生态模式。

张近东表示，双方面对经济环境共同做出的转型与变革，为下一步的深化发展创造了有利条件。苏宁和长虹需要共同的去了解和把握用户的需求，运营市场、服务用户。而互联网技术的发展，大数据的应用，社会化营销的手段为我们提供了这种现实条件。接下来，苏宁将会更加注重打造明星单品，提升产品影响力，以长虹为战略合作伙伴代表，打造基于市场需求下的新型零供关系。

赵勇回应称，基于长虹的智能家居战略，将充分发挥苏宁线上线下平台的运营优势，未来双方不仅继续拓展合作规模，同时将基于互联网技术等进一步提升合作层次。

据悉，围绕着长虹CHiQ家族智能家居产品，苏宁目前已完成300家CHiQ体验店的建设，上半年还将陆续完成100家CHiQ旗舰店建设和50家二级体验中心的建设。同时，苏宁本年度还将完成50家智慧家庭体验店的建设，长虹的启客家族将有望率先落地。另外围绕着双方签订的三年深化战略目标，苏宁与长虹已迅速成立专项推进部，通过开放式的信息共享和牢固的沟通对接机制，力促战略目标的达成。